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辞职在北京开书店,他们没卖情怀也能撑下来

2019-03-06http://www.jcdd.wang/来源:微信公众号

所有人都在唱衰纸媒的今天,在国内开一间实体杂志店无异于剑走偏锋。虽

所有人都在唱衰纸媒的今天,在国内开一间实体杂志店无异于剑走偏锋。虽然诚品、言又几展示了线下书店的盈利可能性,书店结合文创、设计、餐饮甚至百货,都大有可为。如果纯粹以书和杂志为核心,其实还是很难生存。 但闫胜永和太太就是两个喜欢较真儿的人,他们认定的事情,谁唱衰都不管用。一年前,他们双双辞掉稳定的出版业工作、搬回六十平的小屋,把东拼西凑来的资金全部投入了北京独立书店“言BOOK”,主要贩售设计和生活方式类的图书杂志。头八个月,他们入不敷出,每天都在为生存焦虑;一年后,他们的店铺开始有所盈利,每月的收入已能逐步cover每月成本。 “言BOOK”,无异于北京书店界一个小小的奇迹。“我们书的新鲜程度,与东京、柏林的艺术书店同步。”熟悉北京的人都知道,北京大悦城一带是美容护肤、宠物店、时尚品牌的天堂。这里群聚着许多来京追梦的年轻人。青年路的西北角,离朝阳大悦城不远的一条小胡同,言YAN BOOKS就藏匿在这里。在清一色的美睫美甲半永久之中,“言”清新的招牌显得有些格格不入。推开“言”透明的玻璃门,白色的墙面、白色桌椅、白色书架,木质前台、黑色的吊顶,整个空间通透而纯净。土耳其咖啡壶、摩卡壶、法压壶、虹吸壶,逐一陈列在吧台墙的隔板之上。最亮眼的是杂志区,来自日本、台湾、欧美的300余种杂志令人我兴奋得走不动路。它可能是北京外版杂志最全的书店了——独立摄影杂志《Union》、台湾杂志《Shopping Design》、新颖的生活期刊《&Premium》、日本男性时尚杂志《Popeye》、新加坡双语独立杂志《Lost》、台湾老牌的《联合文学》等等,各类杂志摆满货架,很多都是最新版,每一本都由闫胜永亲自挑选。言YAN BOOKS主理人 | 闫胜永 在店内,一系列日系杂志格外显眼。日本的设计更规范,他们杂志的选题也细腻、排版新颖。闫胜永拿起一本《IDEA》向我介绍,“Seibundo新光社创办了这本杂志,它专注于平面设计和排版,每季度在东京出版。许多资深的设计师会在这本杂志里找到灵感。”《IDEA》是许多设计师的设计圣经,最新一期主题是菜谱设计,各式新颖的菜谱令人眼界大开。“前几天,我在东京旅行的时候,逛到SHIBUYA书店,看到书架上最新的日本CASA杂志,我们店里也有,那时我真的特别开心”。闫胜永说,“我要做的,就是让中国的杂志读者和世界随时同步。”去日本旅行的时候,闫胜永拜访了PIE、AXIS、IMA等出版社,还逛了茑屋、SHIBUYA书店、神保町旧书街。令闫胜永感触最深的是日本书店独特的调性的品味——书目品类齐全,消费者不局限于设计师,还有许多普通的爱书人。在日本的书店里,日本的读者流露出自然惬意的状态,店员也显得亲和又专业。他们共同构成的空间,让人感到踏实、从容和温暖。 在言BOOK中的某一瞬间,我还以为自己正处于法国或是东京的艺术书店里。向书店窗外望去,北京夏日绿树成荫,不间断的是夏日的蝉鸣。在采购上,我特别用心和较真儿读者对我的品味有信赖感来过“言”的读者,都对老板的选书功力赞赏有加。如何选出让读者心动的书籍杂志,闫胜永有自己的一套做法。 他每天会接触到海量图书资讯,通过书籍简介,快速判断出一本书是否有价值、是否好卖、要进货多少本。例如,第三代咖啡浪潮兴起后,许多咖啡书籍销量都很好,但这些书的内容区别很大,有的是介绍咖啡技术、有的主讲咖啡店运营。越是这类热门的选题,闫胜永就越慎重。他只采购那些真正言之有物、有销量的图书。 开店伊始,他就在建立了一个会员制度,这一年来,他已经有个1000多位粘性很高的会员,其中不乏杂志的视觉总监、时尚总监、编辑和设计师。通过这些会员,他进一步了解了客户的喜好和需求。这些客人后来也成为了“言”的顾问和朋友,也为“言”提供着各种帮助。“前前后后大约有三十个公众号采访过我们,但我们没在推广上花一分钱。真的感谢朋友们的帮忙。”过些天,一本有关NASA字体设计的书上架,用闫胜永的话说,这本书“真的特别反映我们的真心,近乎于要流泪的”。他在国外网站上看到过这本杂志,十分喜爱,当即决定把它引入国内,经过漫长的沟通和等待,这本书终于躺在了“言”的书架上。除了卖书,闫胜永还在努力把书店空间利用起来,他在这里举办手工、花艺类沙龙,还举行画展、植物主题展览。这些活动带动了人气,也符合“言”的经营方向。“言BOOK”空间里的纸艺花手作课堂,一花一叶,皆由心造他们希望能塑造出一种日本的喫茶店文化,“日本百年的咖啡老铺就像我们的早点摊儿一样,大家习惯了每天早上去那儿喝杯咖啡,见面随便聊一聊。很随意,也很有回忆。”他们也想努力塑造这种氛围。 “没有人比我们更适合做这件事”  闫胜永和太太在独立创业前,都在出版圈工作。闫胜永的爱人在时尚廊、中信书店做过拓展和运营,闫胜永则在民营的外版图书当过8年的发行。多年前,他们二人是在龙之媒书店工作并相识的。 “我们比任何人都擅长做这件事。如果我们俩不开这家书店,就没有人愿意参与这个行业了。” 闫胜永说,“趁年轻,我们很想挑战自己。”去年年初,他们断然辞掉自己稳定的工作,拼凑出了一笔开店启动资金,打算各取所长、互相支持,依靠自己的能力将书店开起来。但开店过程的难度大于他们的想象,光是找地方就花了三个月——最初,他们对书店选址没有明确的想法,只是想找一个东三环以东的地段。后来一个偶然的机会,闫胜永租下了朋友转让的一个底商,他邀请设计师朋友设计了店铺,几个月后,“言” 出现在了青年路上。杂志利润很薄,从营业那天起,“言BOOK”所有的书还是现款采购、不能退货的。这就对库存提出了更高的要求,而闫胜永多年的发行经验就派上了用场。他充分了解自己的客户群,凭借审美和经验进货,一直将库存控制在很低的状态。店内最畅销的杂志单期可以卖出去300本左右。闫胜永凭借自己多年来的经验,将一些畅销杂志全年的货都补全。比如在“言”,读者可以买到2016全年的《shopping design》。 设计美学杂志《shopping design》在店内很受欢迎 “开书店的前八个月,真的太考验心态了。谁都不相信我的店能盈利,事实也是如此,——一开始筹措的启动资金,在前三个月很快花完。即便我把库存控制的非常合理,但它也占了资金的一部分。我们一家人重新搬回了六十平米的小房子,生活变得非常拮据。”闫胜永说,“下次你看到我,我可能还是穿着这件衣服(笑)”。 不仅仅是钱上紧张。去年有个阶段,他们的身体都有些扛不住了。开店全年无休,每天的工作时间都是早十点到晚十点。现在店内四个人,每人都身兼店员、咖啡师、设计师和撰稿人,开店不易,事无巨细。 “我也不知道这一年里怎么撑下来的,收支是最近两三个月才勉强持平。这真是一件特别考验心态的事,急不来。”闫胜永补充道。 热情支撑他们走到了现在。令人欣慰的是,现在言YAN BOOKS有1/3的营业额都是来自杂志。相较于电子书,杂志肯定更有触感,从全球的出版业来看,各种主题的新杂志仍在不断地创刊。 “我还是爱杂志。杂志是一种功能性很强的媒体。杂志有时效性,人们可以了解到设计新闻和展览信息;另外,杂志有主题性,读者可以很快获得一个主题相关的全面信息。这些信息经过认真的梳理,有很大的价值。” 想开采访期间,“言BOOK”正在举办画家圃生的个人画展,笔墨浓淡的温润日常,与书店人文气息相得益彰 长期生活在大城市的人,一旦走进书店,就会觉得放松、幸福。书店像是一个个庇护所,让人暂时逃离生活的琐碎和压力。 闫胜永希望“言BOOK”未来不仅仅是一家书店。在京都,惠文社虽然也处于一条偏僻的胡同中,但人们能清晰感受到它辐射到的读者的气质。闫胜永希望“言”也能做到这一点。现在闫胜永和太太已经认识了各行各业非常厉害的读者,这些人的气质也在启发、鼓励着他们。他说:“ 我们正朝着自己的方向走,虽然很慢,但很有进步。希望明年我自己能有更多的私人时间,去关注更广领域的事,去联动更多领域的资源。希望言BOOK能努力存活下来,并去连接都市里每一位热爱设计的人。”如何拜访:言YAN BOOKS地址:北京市朝阳区青年路润丰水尚8号楼底商05号电话:010-57207109转自丨做书图片来源 | 言YAN BOOKS
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